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自分だけが提供できる「ベネフィット」

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★商品力

自宅サロンでもプチ高単価レッスンを可能にする高木理恵です。

 
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「自分にしか提供できないこと」

を知っているかどうか。

 
これって、自分のもつサービスが売れるかどうかを大きく左右します。

 
 
「自分だけが提供できる”ベネフィット”」を知ることは

商品力を強化する際に必要なことだなと

最近は特に感じています。

 
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ベネフィット=お客さんが商品から得られるメリット

 
 
私が提供している「ブログカスタマイズ」という仕事は

いろんな人が提供しているサービスです。

でも、私が提供しているカスタマイズには

「私にしか提供できないメリット」が付随しています。

 
 
 
他の仕事でいえば

アクセサリーのデザイン。

これもいろんな方が仕事にしているけれど、「私だからこそ」のものがあるのです。

 
 
 
「じゃあ、私だから出来る”何か”って??」

考える人も多いはず。

 
 
 
それは自分で掘り下げることも大切なのですが

まずは「買ってくれたお客さんに聞く事」からはじめてみてください。

 
 
「どうしてコレを買ってくれましたか?」

と。

 
 
そして、更には買ってくれたお客さんのその後をみる。

「何が、どう変わったのか?」

自分の商品を買う前と買った後でどんな変化があったのか?をみる。知る。

 
 
 
1つや2つではわかりませんが

10,20、30・・・とその実績が増え、回答を得ることで

必ず「あなただからこその何か」が見えてきます。

 
 
 
「売ったら売りっぱなししない」

ここ、一度振り返ってみてくださいね。

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自分への誤認

傍観者になるか、そこへ辿り着くか

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