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★商品力
自宅サロンでもプチ高単価レッスンを可能にする高木理恵です。
「自分にしか提供できないこと」
を知っているかどうか。
これって、自分のもつサービスが売れるかどうかを大きく左右します。
「自分だけが提供できる”ベネフィット”」を知ることは
商品力を強化する際に必要なことだなと
最近は特に感じています。
ベネフィット＝お客さんが商品から得られるメリット
私が提供している「ブログカスタマイズ」という仕事は
いろんな人が提供しているサービスです。
でも、私が提供しているカスタマイズには
「私にしか提供できないメリット」が付随しています。
他の仕事でいえば
アクセサリーのデザイン。
これもいろんな方が仕事にしているけれど、「私だからこそ」のものがあるのです。
「じゃあ、私だから出来る”何か”って？？」
考える人も多いはず。
それは自分で掘り下げることも大切なのですが
まずは「買ってくれたお客さんに聞く事」からはじめてみてください。
「どうしてコレを買ってくれましたか？」
と。
そして、更には買ってくれたお客さんのその後をみる。
「何が、どう変わったのか？」
自分の商品を買う前と買った後でどんな変化があったのか？をみる。知る。
１つや２つではわかりませんが
１０，２０、３０・・・とその実績が増え、回答を得ることで
必ず「あなただからこその何か」が見えてきます。
「売ったら売りっぱなししない」
ここ、一度振り返ってみてくださいね。
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