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自宅サロンでもプチ高単価レッスンを可能にする高木梨恵です。
前回ブログでは
「集客できない３つの理由」についてお伝えしました。
★ 過去記事 ★
「集客できない３つの理由」
１：提供しているものが
誰に何を提供しているのか
コンセプトが不明確
２：コンセプトに沿った商品内容に
なっていない
３：知られていない
この３つが集客できない3大理由です。
ところがこの３つを理解したうえで
更に注意するところ。
ほとんどのサロンさんが
誤った順番で取り組んでいます。
★★★★★★
「知られる活動」＝「集客」
は最後にしてください
★★★★★★
さきほどの3大問題点でいえば
殆どの方が「３：知られていない」から取り組もうとします。
ブログを書いたり
Facebookで広げようとしたり
費用をかけてHPを作ったり・・・。
その「知られるため」の活動は
【最後に取り組む項目】です。
３つのうち取り組む順番は
数字の通り
１→２→３の順番です。
１：誰に何を提供するのか？コンセプト決定
２：１に沿った商品構築
３：認知、集客活動
誰に何を？がはっきりしていない段階で
ブログやFacebookを乱れ打ちしても
「誰にも響かない」という、無駄な労力になる可能性大。
あなたのやっている事で
誰をどうしたいのか？
誰に何を届けたいのか？
ここを明確にしてください。
人はあなたの提供している
レッスンや講座、施術に
お金を払っているのではないからです。
あなたの提供している
レッスンや講座、施術を受けて、その後の「変化」に対してお金を
払っているのです。
だからこそ
「誰をどうしたいのか？」
という、部分がとても重要ですね。
グループコンサルでは
その部分も掘り下げるワークも行い
アドバイスタイムも設けています。
毎回、ワークは
とても盛り上がるので
私も楽しみにしている時間です。
「この仕事で誰をどうしたいのか？」
一言で言えるようにしたいですね。
次回はそこを明確にしたことで
大きな変化を得た
ヨガ講師さんについてお伝えします。
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