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★本気だからこそ
自宅サロンでもプチ高単価レッスンを可能にする高木理恵です。
前回のブログで、「プチ高単価を勧める３つの理由」
についてお話ししました。
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★プチ高単価を進める３つの理由★
１：収入が安定する
２：自分時間が増える
３：セルフイメージがＵＰする
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でしたよね。
「プチ高単価講座がお勧めなのはわかった！
でもそれを”出す”ことに不安があるのよ！！」
なお声が画面を通して聞こえてきたので（笑）
今日は・・・
「プチ高単価への不安を解消する方法」
をお伝えしますね！
認定講座でもオリジナル講座でも
「プチ高単価」の講座はあるけれど
「それを販売していいのか・・・」
と立ち止まる方って多いんですよ。
立ち止まる理由ってほぼ皆さん同じなんです。
・販売実績がない・・・
・価格が高く感じてしまう・・・
・お申し込みが無さそう・・・
実際、私のクライアントさんと話していても
だいたいこの中のどれかに当てはまって
「プチ高単価講座」へのブレーキがかかっています。
では１つ１つクリアにしていきますよ！
・販売実績がない・・・
→
モニターを募集する！
最初は誰もが実績ゼロです！
私も10万のオリジナル講座を作ったときは「実績ゼロ」でした。
その時にやったことは実績を作るためにも
講座価格を”モニター価格”として少しお得な設定にして告知しました。
限定○名でモニター募集します！
という形です。
モニターさんのお声が
「受講の感想」
「受講実績」
が得られるだけでなく
「本価格にする際の改善点」
まで教えてくれます。
モニター価格での限定募集は
講座募集の初期は色々な面で効果を発揮します。
・価格が高く感じてしまう・・・
→
価格以上の価値を提供する！
価格が高いと感じるなら
そう感じない構成にすれば良いんです。
例えば協会認定の講座なら決められた価格がありますよね。
その費用に不安を感じるなら
「当サロンでの受講特典」という形で付加価値をつけましょう。
「受講後のメールフォロー1カ月無制限」
「資材購入先をお伝えします」
「スキルアップレッスン1講座無料」
「ブログ開設の指導1回プレゼント」
等です。
こういった付加価値が案内できることで
「ウチはここが違うのよ！」
と言えることは、強みにもなります。
判で押したように同じ内容にするから
生徒様も比較検討しづらくなっています。
付加価値で「高い」と感じない講座にしましょう。
・お申し込みしが無さそう・・・
→
生徒様目線で告知を見直す！
お申し込みがあるかないか。
これって講座告知の時には誰でも感じる事です。
実は私も新講座を告知するときは
不安が伴います・・・笑
でも、選ばれるか選ばれないかは
悶々としていても、解らないんです。
だったら出来ることをやりましょう！
★お申し込みし易い告知になっているか？
★沢山の方に知って貰えるように案内しているか？
この２つは重点的に考え行動してください。
ブログで告知を書いたなら
生徒様目線で簡単に申し込める作りになっているか？
知りたいことが全て書かれているか？
をもう一度読み返してください。
そして、それを「出来る限り沢山の方に知ってもらう」
ために行動をする。
ＳＮＳで告知。告知のシェアを依頼するなど。
ブログでＵＰしたら、ハイ終わり～では
簡単にお申し込みはやってきませんからね。
ここまで行動すれば講座のリリースが
「不安」よりも「楽しみ」になってくるはずです。
不安を感じる
＝
行動量が少ないから
とも言えます。
不安を楽しみに変えるためにも
１つ１つクリアにしていきましょう！
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